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玄訊智研: 終端2.0探小糊涂仙的“1+3”市場營銷策略

上傳:西雅     來源:信息存儲服務     日期:2020-06-15

[摘要]  
   “小糊涂仙”是全國知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其優良的品質為依托,開創了以“糊涂”為代表的酒文化營銷先河,率先采用了終端營銷策略,并在白酒終端營銷上大獲全勝,一度占領了白酒營銷高端領域。它的大膽創新和成功傳奇一度被傳為行業佳話
 
[正文]    

   “小糊涂仙”是全國知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其優良的品質為依托,開創了以“糊涂”為代表的酒文化營銷先河,率先采用了終端營銷策略,并在白酒終端營銷上大獲全勝,一度占領了白酒營銷高端領域。它的大膽創新和成功傳奇一度被傳為行業佳話。

一、產品模式

   2018年,小糊涂仙實施“1+3系列”的產品策略:“1”是針對主流消費人群的經典系列,在小糊涂仙的經典產品的基礎上延伸出“典藏”與“臻藏1997”,力求做精做細經典系列,強化小糊涂仙的經典大單品地位。 “3”是指小糊涂仙品牌核心產品體系延展的三個維度:分別是針對高端人群打造的高端睿系列、醬香“心悠然”系列,以及針對年輕、時尚消費者打造的小仙系列。

二、渠道模式

   基于對產品線的重新梳理與定位,結合中高端市場的供求特點,決定了小糊涂仙的渠道模式。不同于快消大行業復雜的渠道結構,小糊涂仙選擇了從大渠道中挑選細分渠道,以煙酒行、餐飲、超市為主,充分適應中高端產品消費者購買習慣。

三、終端體系

   在確立了聯動的渠道體系基礎上,小糊涂仙進一步圍繞以“消費者為中心”與“掌控終端”的行業趨向,建立了核心終端聯盟體系,聚焦核心終端建設,資源下沉,圍繞核心終端展開消費者互動精耕工作,實現對渠道與終端的精細化經營。

   通過產品——渠道——終端體系的梳理,小糊涂仙復盤了市場整體策略,明確了終端基礎工作的重要性。

四、終端營銷

   小糊涂仙一直都很看重終端的重要性,特別是在戰略調整之后,終端的建設更成為企業上下重點抓的工作。出于對終端基礎建設的重視,小糊涂仙正式進入終端營銷2.0,踐行“三個聚焦”,聚焦重點市場、聚焦重點產品、聚焦三節大促。

   首先,重點市場。在打造5+2+N泛全國化布局的基礎上,鞏固提升廣東、浙江、湖南、上海、福建等重點市場,突破河北、山東兩個利基市場,培養N個千萬級市場。并以廣東為根據地實現全價位段覆蓋,建立造血功能打造樣板市場,重點經營好煙酒行、團購、餐飲三大渠道。以終端陳列作為市場經營的重點工作,確保終端鋪市的順利。

   其次,結合重點產品營銷需要,借助品鑒會等形式,提升圈子口碑,并通過宴席、生日席等渠道加強曝光。

   此外,配合三節大促,進行促銷搭贈等活動,加深消費者聯系,加強消費者培育。

   通過“1+3系列”的產品系列模式以及特有的渠道模式和終端體系,小糊涂仙日益發展壯大,被譽白酒行業的一匹黑馬。小糊涂仙全新的市場策略也帶給白酒企業更多的思考,白酒企業從業者要隨時捕捉市場最新動態,洞察行業發展趨勢,以便及時進行市場策略的最優化調整,才能保證在激烈的白酒市場競爭中平穩前行。

   (新聞稿 2020-06-16)


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